Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Париж, Франция
20615 дней назад

Описание

Место: Париж, Франция (Армия обороны Израиля, 75)
Тип контракта: Постоянный

На эту должность мы предлагаем вам...
Станьте ключевым игроком в сфере продаж, занимаясь поиском и заключением сделок B2B с компаниями, готовыми перейти на электромобильность. Вы будете обладать навыками поиска потенциальных клиентов, убеждения и агрессивного и решительного заключения сделок. Ваша роль имеет решающее значение для роста компании и ускорения внедрения экологически чистой мобильности в бизнесе.

Что от вас будет ожидаться:
  • Интенсивный поиск потенциальных клиентов: выявление ключевых лиц, принимающих решения, организация квалифицированных встреч и формирование конкретных возможностей.
  • Быстрое и эффективное закрытие сделок: управляйте своим потоком потенциальных клиентов автономно, неустанно ведите переговоры и быстро заключайте сделки.
  • Структурирование коммерческих предложений: разработка эффективных и прибыльных предложений, идеально соответствующих потребностям клиентов.
  • Управление и мониторинг: поддержание строгой коммерческой дисциплины, обеспечение точной отчетности через Hubspot и Airall.
  • Внутреннее взаимодействие: тесное сотрудничество с техническими и операционными командами для обеспечения удовлетворенности клиентов после продажи.

Требования

7-8 ans d'expérience stages/alternance exclus, dont de l'expérience avec de la gestion d'appels d'offre

Intelligence commerciale
Curiosité pour créer un lien
Capacité à coacher, leadership
Capacité d'adaptation
Expériences du domaine de l'énergie, de l'IRVE, du SaaS ou de l'automobile

  • Track record confirmé : avoir closé des deals à des 100ène de milliers d'euros de marge sur des deals multi interlocuteurs
  • Avoir déjà fait remporté des appels d'offres
  • Maitrise d'un CRM (idéalement Hubspot)
  • Profil technico commercial avec une bonne maîtrise de l’électricité
  • Notions d’IRVE (un vrai plus)
  • Notions de courtage (un vrai plus)
  • Détermination, esprit chasseur, résilience
  • Orienté(e) résultats, et motivé(e) par le closing

  • Intelligence commerciale (expliquer de manière très simple quelque chose de très complexe)
  • Avoir vendu du multi-produit dans un environnement complexe
  • Curiosité naturelle qui va permettre de créer un lien humain avec les prospects/clients
  • Éthique : ego positif et prise de feedback importante (être coachable)
  • État d'esprit start-up/scale-up -> être déjà passé par une start-up/scale-up SaaS ou être très à l'aise avec la complexité et "l'instabilité" d'une start-up
  • No go profil consultant (sauf s'il match à 100% avec tous les critères)
  • Très bonne expression orale et esprit de synthèse
  • Culture de la réussite - être ok avec la difficulté et le challenge
  • Être data driven
  • Capacité de synthèse

Processus de recrutement :
  • Qualification RH (30 min) – DRH
  • Entretien métier (45min) – Directeur Commercial
  • Mise en situation réelle / Role Play (1h) – Responsable B2B
  • Culture Fit (1h) – Équipe Interne (Pairs & Management)

Преимущества

  • 2 jours de télétravail par semaine après la période d'essai
  • Une mission qui fait sens : contribuer directement à la transition énergétique.
  • Un environnement dynamique, ambitieux, et international (+12 nationalités).
  • Des bureaux ultra-confortables à WeWork Paris (dog-friendly).
  • Un abonnement WellPass (ex Gymlib)
  • Une carte Swile.
  • Une couverture santé (70%).
  • Remboursement à 50% des transports.
  • Accès à une bibliothèque inspirante.
  • Afterworks réguliers et off-site annuel.
  • Dernier matériel Apple fourni.
  • Petit-déjeuner offert chaque semaine.

Вознаграждение

52–55 тыс. евро
+ максимальная годовая переменная компенсация в размере 25 000 евро

Обязанности

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