7-8 ans d'expérience stages/alternance exclus, dont de l'expérience avec de la gestion d'appels d'offre
Intelligence commerciale
Curiosité pour créer un lien
Capacité à coacher, leadership
Capacité d'adaptation
Expériences du domaine de l'énergie, de l'IRVE, du SaaS ou de l'automobile
- Track record confirmé : avoir closé des deals à des 100ène de milliers d'euros de marge sur des deals multi interlocuteurs
- Avoir déjà fait remporté des appels d'offres
- Maitrise d'un CRM (idéalement Hubspot)
- Profil technico commercial avec une bonne maîtrise de l’électricité
- Notions d’IRVE (un vrai plus)
- Notions de courtage (un vrai plus)
- Détermination, esprit chasseur, résilience
- Orienté(e) résultats, et motivé(e) par le closing
- Intelligence commerciale (expliquer de manière très simple quelque chose de très complexe)
- Avoir vendu du multi-produit dans un environnement complexe
- Curiosité naturelle qui va permettre de créer un lien humain avec les prospects/clients
- Éthique : ego positif et prise de feedback importante (être coachable)
- État d'esprit start-up/scale-up -> être déjà passé par une start-up/scale-up SaaS ou être très à l'aise avec la complexité et "l'instabilité" d'une start-up
- No go profil consultant (sauf s'il match à 100% avec tous les critères)
- Très bonne expression orale et esprit de synthèse
- Culture de la réussite - être ok avec la difficulté et le challenge
- Être data driven
- Capacité de synthèse
Processus de recrutement :
- Qualification RH (30 min) – DRH
- Entretien métier (45min) – Directeur Commercial
- Mise en situation réelle / Role Play (1h) – Responsable B2B
- Culture Fit (1h) – Équipe Interne (Pairs & Management)