Ingénieur commercial logiciel

Nantes, France
il y a 1 jours

Description

Lieu : Nantes, France (Pays de la Loire, 44)
Contrat : CDI 

Vos missions :

Au sein de la Direction Commerciale, vous serez responsable de tâches liées aux nouvelles affaires : 
  • Prospection auprès de clients ETI, grands comptes ou publics ; 
  • Traitement des leads jusqu’à leur maturité ; 
  • Suivi de la relation avec les prospects de l’expression des besoins à la signature ; 
  • Présentations et démonstrations de nos offres en rapport avec les besoins du client et avec l’aide possible d’un avant vente; 
  • Coordination des réponses aux appels d’offres ; 
  • Closing des propositions commerciales ; 
  • Organisation des réunions de présentation et de démonstration ; 
  • Participation à des salons, clubs utilisateurs ou webinars. 

Par ailleurs, vous gérerez un portefeuille de clients et serez responsable de :

  • Développement du réseau d’influence auprès des comptes clés ; 
  • Animation commerciale ; 
  • Identification de nouvelles opportunités commerciales. 

Sur l’ensemble de ce périmètre, vous assurerez : 
  • Rédaction des propositions commerciales détaillées (fonctionnelle, technique, méthodologique et financière) ; 
  • Suivi du processus de décision (décideurs, timing, points de différenciation…) ; 
  • Négociation et closing ; 
  • Reporting régulier et suivi des opportunités dans le CRM. 

Vos interlocuteurs chez les clients sont des managers de haut niveau et vous devez être à la hauteur de leurs attentes.  
En fonction des enjeux, vous pouvez intervenir à distance, éventuellement par web conférence, ou vous rendre sur le site du client / prospect, en France et exceptionnellement à l’étranger.  
Pour l’atteinte de vos objectifs, vous bénéficierez du support de votre manager, et des conseils d’une équipe commerciale et marketing engagée. 

Conditions

  • 2 ans minimum en CDI en tant que commercial chez un éditeur de logiciel ou intégrateur de solution 
  • Très bonne expression orale + dynamique
  • Diplôme : Bac +3 minimum

Vous êtes issu d’une formation Bac+5, ou d’un Bac+3 avec une expérience significative, et justifiez d’au moins 2 ans d’expérience sur un poste similaire dans le domaine IT,  à destination des C-Level (idéalement DSI ou directeurs techniques), idéalement sur des cycles de ventes d'au moins 6 mois et complexes de plusieurs dizaines à plusieurs centaines de milliers d’euros.
Le poste demande une compétence commerciale face au client, une compréhension des enjeux techniques et un niveau d’anglais permettant d’échanger à l’oral et à l’écrit. Un anglais professionnel constitue un plus.
Il faut une aisance avec les déplacements de courte durée.

Sont appréciés : écoute, capacité à résoudre des problèmes, professionnalisme, présentation irréprochable, excellente expression orale et écrite, appétence pour les contacts, aisance à prendre la parole en public, dynamisme, persévérance, bon relationnel, esprit d’équipe, goût du challenge. 

Avantages

  • 8 à 10 RTT par an
  • Télétravail partiel possible après 2 mois d’ancienneté, 2 jours par semaine
  • Titre restaurant d’une valeur de 7,50 € par jour, pris en charge à 50% par l’employeur
  • Afterworks, séminaire et petits déjeuners nombreux
  • Statut cadre au forfait jours
  • Bureaux situés sur l’île de Nantes, à proximité des transports en commun

Rémunération

35-45K + 20K de variable

Responsabilités

Postuler maintenant