Profil idéal du candidat — Head of Sales France
Diplômé d’une grande école de commerce française, top 10 (HEC, ESSEC, ESCP ; puis EM Lyon, KEDGE).
5 ans ou plus dans un environnement startup ou scale-up
- Avoir déjà vendu un produit hardware ou d’infrastructure technologique avec un modèle par abonnement ou reposant sur une relation long terme (WaaS, SaaS hardware, énergie, utilities, infrastructures intelligentes).
- Avoir participé à la croissance d’une entreprise de 1 M€ à 10 M€ de chiffre d’affaires — avoir vécu chaque phase de croissance et sait quels outils et méthodes appliquer à chaque étape.
- Avoir construit et rédigé le playbook commercial — pas seulement exécuté celui d’un autre. Savoir concevoir la méthodologie, pas uniquement la suivre.
- Avoir dirigé et développé une équipe commerciale de plusieurs personnes — recrutement, coaching, management de la performance.
Expérience — Appréciée
- Disposer déjà de relations avec les ICP de l'entreprise : chantiers, sites industriels, ports, usines.
- Expérience multi-pays, notamment au Moyen-Orient.
- Expérience des ventes publiques ou institutionnelles (appels d’offres, accords-cadres).
Expérience Go-To-Market — Indispensable
Avoir déjà généré de l’inbound via plusieurs leviers et sait lesquels fonctionnent selon le stade de développement :
- contenu et réseaux sociaux (LinkedIn en particulier),
- présence médiatique et leadership d’opinion,
- salons et événements sectoriels,
- croissance via partenariats et réseaux de distribution.
Soft skills — Indispensables
- Être capable de tenir une conversation technique
- Compétiteur
Critères indispensables
- Minimum 4 ans d’expérience sur des fonctions sales, avec exposition à des cycles de vente complexes et longs
- Avoir déjà vendu du hardware installé chez le client ; pas uniquement installation du SaaS
- Avoir une expérience de vente à des grands comptes/corporate/entreprise : négociation de contrats lourds, multipoints de contact, cycles longs
- Maîtriser le cold calling et accepter une logique très terrain : objectif évoqué de 50 à 100 cold calls par semaine
- Anglais obligatoire
- Avoir un fort ancrage en France : réseau, codes relationnels et capacité à vendre à des interlocuteurs terrain français jugés très importants par le hiring manager
- Très terrain
- Vente soft mais efficace
- Disposer déjà de relations avec les ICP de l'entreprise : chantiers, sites industriels, ports, usines...
- Expérience multi-pays, notamment au Moyen-Orient.
- Expérience des ventes publiques ou institutionnelles (appels d’offres, accords-cadres).
+ rigueur dans l'usage du CRM et des outils de reporting
+ Avoir vendu un produit Tech
Évolution de carrière
Ce poste est conçu pour évoluer vers un rôle de C-level (Chief Sales Officer ou CRO).
Le Head of Sales fera partie du top management et reportera directement au CEO.
Processus de recrutement : . Entretien avec le CEO
. Entretien avec un conseiller Sales et Growth
. Entretien avec Head of Growth MENA
. Entretien avec le CTO et Co Fondateur
Des déplacements sont à prévoir
Le poste relève d'un remplacement