Description
Lieu : Paris, France (IDF, 75) ; télétravail hybride
Contrat : CDI
Développement du marché sur le Bénélux, commercialisation d'un logiciel de gestion des stocks pour les chaînes de restaurants.
Tu gèreras l’ensemble du cycle de vente (2 à 6 mois), de la prospection jusqu’à la signature des contrats.
Tu développeras un portefeuille composé de comptes en France mais également en Belgique, au Luxembourg, en Suisse et aux Pays-Bas.
Tu identifieras les opportunités les plus prometteuses, construiras ton plan de conquête par pays et adapteras ton approche aux spécificités de chaque marché.
Tu seras en contact avec des dirigeants et décideurs (DAF, COO, CEO, Directeur des achats, franchisés…) et développeras des relations de confiance sur le long terme.
Tu représenteras l'enseigne lors de salons, événements et rendez-vous partenaires en France comme à l’international.
Tu travailleras également avec l'équipe Partnerships afin de développer les relations avec nos partenaires locaux et générer de nouvelles opportunités commerciales.
Tu construiras une stratégie adaptée à chaque compte en tenant compte de son organisation, de son marché et de ses enjeux.
Selon les situations, tu adopteras une approche top-down ou bottom-up afin de maximiser les chances de succès.
Une fois les contrats signés, tu assureras une transition fluide avec les équipes Customer Success pour accompagner le déploiement de la solution.
Tu développeras progressivement une expertise des marchés internationaux afin d’identifier les meilleures approches commerciales, les spécificités locales et les leviers de croissance.